📌직책
- Head of Market Access
🛠️담당 업무
- Affiliate 전반의 Market Access 전략 총괄 수립 및 실행
- Pricing & Market Access 조직 구조, 인력, 역량, 도구 관리 및 조직 리더십 수행
- 지역본부 및 International Operation과 협업하여 Novo Nordisk 포트폴리오 가격 전략 및 pricing corridor 관리
- 시장 접근성 최적화 및 로컬 헬스케어 환경 조성을 위한 evidence 및 access argument 개발
- 대외 이해관계자 대상 회사 대표 역할 수행 및 정책·규제 영향력 강화
- Global·Regional·Affiliate 목표와 연계된 장기 Market Access 전략 수립
- 인력계획, 교육, 승계계획, 성과관리 등 팀 운영 및 고성과 조직 구축
- 헬스케어 시스템 및 경쟁 환경 변화 모니터링, 인사이트 공유
- Regional/International Market Access 포럼 및 외부 플랫폼 대표 참여
- payer engagement, negotiation, objection handling 등 전략 프레임워크 현지화
- Health Economics 연구(임상, 후향·전향 연구, RWE) 품질 및 규정 준수 관리
- 가치 자료(value dossier) 및 value story 개발 주도
- HEOR 교육 니즈 발굴 및 실행
- Regional/IO 대상 RWE·임상개발·전략 자문 제공
- HTA 동향 모니터링 및 외부 Health Economics 포럼 참여
- 글로벌 및 IO 가격 전략 준수 하에 로컬 pricing/contracting 전략 실행
- 가격 압박 완화 및 포트폴리오 기반 계약 성과 최적화
- Field-based Market Access 역량 개발
- 핵심 협상 주도 및 적시 계약 체결 지원
✅지원 자격
- 제약업계 내 Market Access, Pricing & Reimbursement, HEOR, Public/Government Affairs 분야 10~15년 이상 경력
- 다음 영역 중 최소 2개 이상 전문성 보유: pricing strategy, outcomes research, health economics, brand value communication, advocacy development, payer engagement, market access, government affairs, stakeholder mapping 및 management, customer insights, value proposition development, negotiation/business acquisition
- 제약 관련 분야 학사 또는 석사 학위
- 영어 작문 및 회화 능통
- 강한 분석력 및 전략적 사고와 실행 역량
- Cross-functional 리더십 및 People Management 경험(대규모/다양한 팀 리딩 우대)
- 정부, payer, insurer, policymaker, KOL 등 의사결정자 네트워크 구축 역량
- 다수 이해관계자와 함께 사업 목표를 달성한 실적
- 복잡한 이슈를 의사결정자에게 설득력 있게 전달하는 커뮤니케이션 역량
- Pricing/contracting, HEOR/value communication, payer/government engagement 전반 수행 역량
🌟우대사항
- 대규모 또는 다양한 팀 리딩 경험 우대
- 추가 영역 경험 보유자 우대
💬셀럽의 한마디
이런 분이 지원하면 좋아요
- 약가·급여·시장 접근 전략을 넘어 조직 전체의 성장 방향까지 설계할 수 있는 리더형 인재에게 적합합니다. 정부·보험자·의료계와의 협상 경험이 풍부하고, 전략과 실행을 동시에 이끌 수 있는 분이라면 특히 잘 맞습니다.
이렇게 준비하면 좋아요
- 본인이 주도했던 약가 협상, 급여 등재, HEOR 프로젝트, 대관 활동, 조직 리딩 사례를 중심으로 성과를 수치화해 정리해두는 것이 중요합니다. 특히 매출 성장, 급여 획득 기간 단축, 가격 방어, 팀 성과 개선 등 구체적 결과를 보여주면 강한 경쟁력이 됩니다.
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